Branchenwissen
Welche Odoo-Funktionen helfen im B2B-Vertrieb?
B2B-Vertrieb profitiert von CRM, Leadqualifizierung, Pipeline, Angeboten, Preislisten, Kundenhistorie, Aktivitäten und Reporting.
Kurz erklärt
B2B-Vertrieb ist selten ein spontaner Einzelverkauf. Er besteht aus Leads, Qualifizierung, Gesprächen, Angeboten, Nachfassaktionen, Preislogik und langfristigen Kundenbeziehungen.
Welches Problem löst das?
Ohne strukturiertes CRM bleiben Leads liegen, Follow-ups werden vergessen, Angebote werden nicht konsequent nachverfolgt und die Geschäftsführung sieht zu spät, wie realistisch die Pipeline ist.
Wie hilft Odoo dabei?
Odoo CRM, Sales, Activities, Lead Generation, Lead Enrichment, Pricelists, Reporting und Forecasting können helfen, Vertrieb nachvollziehbarer zu machen. Besonders wertvoll wird Odoo, wenn CRM und Angebotserstellung nicht getrennt laufen.
Beispiel aus der Praxis
Ein Lead wird erfasst, mit Unternehmensinformationen angereichert, in eine Opportunity umgewandelt, mit Aktivitäten gesteuert und später als Angebot weitergeführt. Die Pipeline zeigt, welche Chancen offen sind und wo Nachfassen nötig ist.
Typische Fehler
- Leads werden direkt als echte Verkaufschancen behandelt.
- Keine Opportunity hat einen nächsten Schritt.
- Angebote werden erstellt, aber nicht systematisch nachverfolgt.
Wie mylast.company B2B-Vertrieb mit Odoo steuerbarer macht
Wir helfen B2B-Vertriebsteams, Leads, Opportunities, Aktivitäten, Angebote, Preislisten, Kundenhistorie und Forecasts in Odoo nachvollziehbar zu strukturieren.
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