Kurz erklärt
Lead Enrichment bedeutet, unvollständige Leads mit zusätzlichen Informationen anzureichern. Dazu können Firmenname, Branche, Unternehmensgröße, Website, Social-Profile oder weitere Kontextdaten gehören.
Warum ist das nützlich?
Vertriebsteams müssen Leads schneller bewerten. Je mehr Kontext vorliegt, desto besser lässt sich entscheiden, welche Chancen priorisiert werden sollten.
Beispiel
Eine Anfrage kommt nur mit E-Mail-Adresse und Nachricht ins CRM. Durch Anreicherung wird sichtbar, zu welchem Unternehmen der Lead gehört und ob Branche oder Unternehmensgröße zur Zielgruppe passen.
Odoo-Bezug
Odoo CRM bietet Lead Enrichment als Funktion, um Leads mit zusätzlichen Unternehmensinformationen zu ergänzen. Das unterstützt eine strukturiertere Qualifizierung und Priorisierung.